家电连锁企业的价格战：从库存到新品，竞争策略不断演变

在过去的六年里，家电连锁企业尤其是以国美电器为代表的新兴力量，以价格战作为攻城拔寨的主要手段，不断地影响着消费者的心理。最初，“一元钱惊爆价”引发了消费者的热潮，然后返券、买赠让人眼花缭乱，现在返现和直降更是让消费者欢呼雀跃。随着时间的推移，这场价格战已经从单一形式转向多样化，从特价机到返券销售，再到现在“普惠”制度，每次都有新的风格和方式。

天津国美电器总经理王嘉森指出，这种不断变化的促销方式不仅反映了家电市场发展的一部分，也体现了家电连锁企业掌控市场能力的增强。他解释说，为了满足广大消费者的需求，而不是只满足少数人的需要，一些营销手段，如惊爆价和限量特价机，在规模扩张初衷下显得不足够，因此国美开始提供足量供应。

不过，就像王嘉森所言，即使价格战形式不断变化，其地位却不会动摇。“国美低价策略不会改变，而且还会向更高层面发展，”他表示，“产品包销与定制，是关键作用于整个家电市场价格平抑。”

未来，根据业内预测，家电市场价格战将更加激烈，并且将由传统意义上的“库存”产品转向“新品”。这是因为现代生活中，对于技术更新迭代速度快而耐用性较低的小型电子设备如智能手机等已然习以为常。而对于这些快速更新换代的大众化商品来说，上市不久就卷入降价漩涡已经成为常态。这也是为什么越来越多上市才两三个月的小巧智能音箱或是全屋无线声波系统会迅速进入主流零售商店并参与各种优惠活动，因为这意味着厂家的前沿产品数量代表着企业水平，而这些新品在未来一定时间内将成为竞争焦点。

因此，无论是对制造商还是零售商来说，都变得明智之举要尽早利用家庭电子设备更新换代周期中的那短暂窗口期来进行有效宣传。通过这种方式，他们可以确保他们最新款产品能迅速获得大量用户试用，并最终实现销售目标。此外，这也可能导致更多用户选择购买那些即将被淘汰老旧款式产品，而非最新款，但仍然保持良好性能，使得二手市场活跃起来。

总之，将来看似简单的一个“加大力度”的描述背后其实包含了一系列复杂而深远的问题。在这个过程中，我们可以看到一个关于如何平衡成本效益、质量保证以及持续创新之间紧张关系，以及如何通过一种既能吸引顾客，又能维持利润边界的手法去塑造这一趋势。