唐佳敦的战略转变：从空调市场的淡出到冰箱与洗衣机的强攻

在2003年初，伊莱克斯通过换帅直接掌握了中国市场。自此之后，其冰箱和洗衣机业务经历了显著的改观。在北京的国美和苏宁，伊莱克斯冰箱和洗衣机都已进入同领域销售额前三名。但是，伊莱克斯空调在北京市场不仅被国美撤柜，其年销售量也仅约20万套左右，沦为二线品牌。

今年，即使滚筒洗衣机在空调方面依然“无欲无求”，唐佳敦表示，不单纯追求量的规模，他希望借助未来节能空调摆脱价格战的纠缠。

相对于空调市场暂时淡出的态度，伊莱ックス对中国的冰箱、洗衣机以及厨卫家电市场表现出了极大的热情。唐佳敦透露，将来这些产品将成为伊莱克斯对华业务中的“主力军”。中国不仅是一个巨大潜在市场，而且也是伊莱克斯全球生产基地和采购基地。

目前，在长沙制造基地已形成100万台冰箱年的产能，而新增加4条洗衣机生产线后，该基地2005年将新增40万台高端洗衣机、滚筒洗衣机产能。而设立于杭州厨房电器制造基地已经投入运营。

去年，伊莱克斯推出了30-40个新品，并计划继续保持这种势头。他还希望凭借工艺设计和质量上的优势，形成“产品领导力”。

对于高端策略而言，在2005年的前三季度，将推出一系列对开门冰箱，以售价约1万元至3万元吸引消费者。而售价5000元至6000元左右的滚筒洗衣机会春节前上市。此外，还有售价近3万元的大型吸尘器，更能够充分代表其品牌领导力的决心。

王辉文认为，对于 伊莱克斯 的高端政策来说，从目前市场看，这种思路是要曲线突出价格战重围，在冰、洗市场树立高端形象，再回攻空调市场。这一种做法其实很可能成功。