家电连锁企业的价格战：从库存到新品，竞争策略不断演变

在过去的六年里，家电连锁企业尤其是以国美电器为代表的新兴力量，以价格战作为攻城拔寨的主要手段，不断地影响着消费者的购买行为。最初，“一元惊爆价”成为吸引消费者关注的焦点，然后是返券、买赠等多种促销活动，让消费者眼花缭乱，现在则是返现和直降让人难以抗拒。随着时间的推移，这场价格战已经开始逐步向所有产品延伸，而业内预计，未来这种竞争将更加激烈。

国美电器总经理王嘉森表示，从特价机到后来的返券销售，再到现在“普惠”制度，家电连锁企业在运用价格搏杀的手段上越来越透明。这表明了家电连锁企业在市场上的掌控力度不断增强。

据介绍，家电卖场正在不断更新和完善自己的促销方式。之前的一些营销手段，如惊爆价和限量特价机，只能满足少数人的需求，与大型商店扩张目标不符。因此，现在国美提供的是足量供应的特价机，以确保更多消费者能够享受到优惠。

未来，将会有更多新的产品加入这一价格战中，因为根据王嘉森的话来说，“尽管形式变化，但价格战的地位不会改变”，即使是在高科技时代背景下，一些制造厂商也愿意通过低成本、新技术等方式来推动新品销售，并希望与这些零售商建立合作关系。

因此，可以预见，在接下来的时间里，家庭电子设备市场将会经历一个由老旧产品转向新款产品的大换血过程，这意味着消费者将面临更快节奏、更丰富选择以及更激烈竞争。此外，由于技术进步导致生产周期缩短，使得制造厂商对新产品快速反应并积极参与市场竞争，对零售商而言，也必须调整策略以适应这种变化，为此他们需要大量资金进行前期投入以确保能够获得最新技术最先进设备，从而保持自身在行业中的领先地位。在这样的环境中，无论是生产还是销售端，都充满了挑战与机遇，同时也是一个测试各方创新能力与适应力的重要时期。