江南奕帆是一家专注于电机研发与生产的企业，自1999年成立以来，其产品技术不断迭代，建树颇多。在高压开关和房车两大高端领域，江南奕帆部署了“储能减速电机”、“房车减速电机”两大产品系列，并围绕减速电机技术形成了多达50项专利。

近年来，江南奕帆近半成营收都来自境外，其前三大客户均为西门子等外企。而贸易摩擦阴云压顶，2018年其境外收入同比降幅高达23％，未来它将继续依靠西门子等国外大客户，或是另寻优质客户？

深耕电机，绑定跨国巨头

和其他工业设备一样，中国减速电机也经历了从依赖进口到参与国际竞争的崛起过程。由于高端的技术含量高、生产工艺复杂、进入壁垒较高，目前市场主要参与者仍为外资厂商和合资厂商。

作为减速电机的两大核心组件之一，紧密减速器技术自主化是攻克高端减速电机的关键环节，此一环，是江南奕帆等具有技术积累优势的企业成为战斗主力的关键所在。

江南奕帆与跨国电气巨头西门子、伊顿等合作十余年，对其产品配套研发有着深入了解。此次授予“匠心奖”的上海西门子开关有限公司，即是其第二大的客户。2019年，该公司还授予了江南奕帆“匠心奖”。

在房车领域，以空间扩展著称，“滑动系统减速電機”巧妙地将電動機旋轉運動轉換為鏈輪鏈條直線往復運動，从而實現空間延展。此產品不僅体积小且能耗低，在精密机械设备中尤为吃香。

得益于卓越の產品質量和良好的客戶關係，加之定制化生產模式，使得江南 奎風獲得超過50% 的超額毛利率。在此背景下，如果 江南 奎風 能持續與諾克工業、大型國內企業合作，它將繼續領先於競爭對手。但隨著貿易摩擦加劇，這些優勢是否能持續？

最后，由於技術含量高度、生產工藝複雜、高端減速電機市場入口壁障較高等因素影響，一般认为国内对进口产品替代率不足5%，因此国产替代尚需进一步发展。不过随着国内企业如 江 南 奎 風 等持续投入研发，不断提升自主创新能力，这一局面或将发生变化。