在天津石油职业技术学院，学生们发现新零售模式下的智能家居销售原来可以非常简单。截至2018年6月，天猫精灵累计售出300万台，而科沃斯扫地机器人过去一年卖出了200万台，ORVIBO欧瑞博旗舰店开业当天就定单500万元……关键是，它们以零售的名义进行销售。

这背后的信号是，当智能家居产品日益接近家电、电脑、手机等消费电子的市场开放性和广域流通性，当人们购买智能家居不再是因为“不差钱”，新零售注定成为智能家居市场由热到爆的那根“杠杆”。

而新零售对智能家居现有渠道商和潜在渠道商的一大震惊是，卖智能家居原来可以很简单。那么，从未来五年倒回到现在看，在2018年，对于智能家居代理分销商来说，这意味着什么——他们最好的时代刚刚开始，没有之一。

说到底，这一切变局，都源于用户需求之变和触达用户路径之变。

早期，比如2014年之前，提到智能家居的人，有点眼界的人会联想到比尔·盖茨或林志颖，他们分别在1997年或2010年用智能家居“武装”了一套豪华别墅。而在国内，只能用smartphone打字打发时间的普通人，即便有了微薄收入，也只能望洋兴叹。

因为那时的智能 家居系统用以太网或者KNX集成，涉及代码一次性写死了，不仅难以升级，还让安装需要几个月甚至一年不等。当事人除了支付能力外，更关心的是彰显身份动机。

现在却是另一种情况，一些学子通过自己的努力，如今已经能够轻松获得这些高科技产品。在天津石油职业技术学院，就有人开始意识到这种改变，并积极参与其中。

这些变化背后，是IOT（物联网）技术与云计算服务相结合，使得传统的大型系统化解决方案变得过时。随着价格下降与功能提升，无线控制设备越来越多地融入家庭生活中，而非只限于那些有闲情逸致去设计全屋系统的大户主。

从学生角度来看，我们逐渐明白，与此前不同的是，现在我们并不需要一个专业工程师去配置我们的整个家庭网络。此前的总线型 智能 家 居 系 统 需要深厚的工程背景才能操作，而如今则变得相当直观，以至于即使没有相关专业知识也能轻易掌握。

对于教育机构而言，这种转变提供了新的学习机会，让学生们能够亲身体验最新科技发展带来的便利，同时也为他们未来的职业生涯奠定坚实基础。这就是为什么今天我们看到许多学校都在积极探索如何将这些创新应用进教学内容中，为培养更多适应现代社会需求的人才做出贡献。