在2018年6月之前，天猫精灵已经销售了超过300万台，而科沃斯的扫地机器人则在一年内销售了200万台以上。ORVIBO欧瑞博的旗舰店开业那天就获得了500万元以上的订单，这些数字背后隐藏着智能家居市场正在经历的巨大变革。

这些变革表明，当智能家居产品变得更加接近普通消费电子产品时，它们开始享受同样的市场开放性和广泛流通性。这意味着人们不再仅仅因为“不差钱”才购买智能家居，而是出于追求便捷、舒适、安全、高效生活方式的需求。

新零售模式为智能家居行业带来了新的机会，使得卖智能家居变得简单起来。从未来五年的角度来看，现在正是智能家居代理分销商最佳时代，而这一切都源自用户需求的变化和触达用户路径的改变。

早期，使用智能家居的人通常属于高收入阶层，如比尔·盖茨或林志颖等，他们能够支付几十万元乃至百万元的大额费用，并且安装需要几个月甚至一年的时间。但现在，随着价格降低和技术进步，普通消费者也能轻松拥有自己的智能家庭系统。

例如，一款价格仅49元起的小型音箱，就可以让用户体验到传感器、摄像头等基础功能。而一套完整但相对较经济实惠的心理健康套装只需三五千元，这使得更多中产阶级家庭有能力购买到所需的设备，从而实现简化生活节奏和提升生活质量。

此外，由于移动互联网时代养成的一种习惯，即追求便捷、高效、舒适与安全，让人们开始将目光投向更具普及性的硬件产品，如手机上的应用程序一样。在这种情况下，大型科技公司如华为、小米、阿里巴巴等通过不断推出IOT产品，为C端用户提供便利服务，并逐渐引导他们走向大众化使用阶段。

现在，不同于过去，那些总线型或者定制化的大型工程系统，现在更倾向于单品销售以及快速配置，以迎合消费者的日益增长要求。因此，对于渠道商而言，只要掌握正确的手段，无论是小米、新氧还是联想智生活，都能成为成功故事中的主角之一——卖出商品原来可以很简单，只要了解市场动态并迅速响应即可。