数据驱动下的立式空调市场：企业拼实力而非价格战

在2006年的新年度，空调行业再次燃起了激烈的竞争火花，但与以往的价格战不同，这一次企业们选择了更加深入和全面地提升自身综合实力。根据多家空调厂家的消息，包括格力、海尔等知名品牌，以及众多二线企业，都在制定多角度、立体化的营销策略，以应对挑战。

市场分析显示，2005年中国电子信息百强企业中，行业平均利润率仅为0.61%，这一惨淡的业绩让绝大部分空调企业认识到，要想在激烈竞争中生存下去，不仅要依靠短期内的大幅降价，更需要从内部进行整合和调整，以提升自身实力。格力的北京分公司负责人坦言，如果他们能够牺牲一些利润来做外贸贴牌加工，他们可能会获得更多销量，但这没有太大的意义，因为最终还是要看能否长期持续经营及实现盈利。

美的高层也表示，他们已经认识到了现实环境变化，让企业明白，最根本的是要看能否持续经营并实现盈利，而不是单纯追求销量。在这样的背景下，一些知名品牌开始转变焦点，将资源投入到服务体系建设上去。例如，长虹空调计划进一步调整营销组织架构，使其更贴近市场需求。

然而，并非所有人都同意这种观点，有些专家认为，在国内尚未成熟的市场中，价格战仍然是一个有效的手段。如果格力或其他领先品牌决定采取降价策略，那么其他厂家很难不跟随。而据《大中电器2006空调市场走向和消费需求报告》显示，这一年的增长空间可能仅为5%-9%，意味着今年（06年）的空调价格将继续走低。

此外，还有消息称，即使是售后服务领域，也有可能迎来新的变化。过去几年，大部分厂商都会提供六年的免费维修服务，但现在有一种趋势是这些免费服务的大限将被打破。这意味着未来用户将面临更多付费维护的情况，从而提高了售后服务质量，同时也增加了额外收入来源。

总之，在2006年的新年度里，对于如何赢得零售空间，每个参与者都必须思考如何通过增强自己的综合实力来确保自己的存在和发展，而不再依赖简单的价格竞争。这场关于谁能更好地满足顾客需求并保持可持续发展的问题，是当前这个行业最重要的话题之一。