在当前的财经新闻中，理财获客问题被认为是需要长期策略来解决的，而不仅仅是通过降低费率来缓解。投资者在选择理财产品时，他们更关注的是产品的收益率，即使再优惠的费率，如果不能达到他们的预期，那么客户流失也是不可避免的事。

近期，一些知名的理财公司如农银、民生和华夏等，都采取了调低旗下产品业绩比较基准作为一种应对措施。这些调整通常会有一个范围，从5个基点到100个基点不等。为了减少可能出现客户流失的问题，这些公司同时推出了管理费降低政策，有时候甚至将费率直接设置为0。

市场上现实情况显示，底层资产收益率正在下行，这是一个金融市场面临的一个共同挑战。在这样的环境下，传统理财产品很难维持高额收益，这给予了这些公司新的思考空间：如何吸引并保持更多潜在客户？

作为一种营销手段，将费用让利给客户确实能起到一定效果，但如果这种策略演变成一场“价格战”，则企业将面临压缩利润空间和影响行业发展的问题。因此，我们必须认识到降低费用只是暂时性的解决方案，而不是长远之计，因为最终还是要看产品带来的实际收益。如果投资者认为收益不足，再多次优惠也无法留住他们。

那么，如何才能吸引并保留客户？关键就是要提高产品本身的价值。这意味着我们需要及时跟踪市场动态，并根据宏观经济走势和政策变化进行调整，同时加强对底层资产分析，以提升我们的投资能力和风险管理水平。

除了提供具有竞争力的收入外，还需要关注用户体验以及服务质量。这包括与用户建立良好的沟通关系，以及了解他们需求，从而不断改进我们的服务。此外，我们还可以通过定期发布报告或分析来增强用户对于投资意识和风险意识的理解，从而进一步巩固现有用户基础，并吸引新顾客加入。

最后，不断探索新的业务模式和增长机会同样重要，比如利用大数据技术开发更具创新性的理财工具，或借助互联网平台拓展销售渠道。但这并不代表忽视合规性或者安全性问题，而是在坚守基本原则的情况下，不断提升自身实力以赢得信任，是实现稳定的增长方式。