中国科学技术大学教授轻松操作智能家居，教你如何简单爆发新零售。截至2018年6月，天猫精灵累计售出300万台，科沃斯扫地机器人过去一年卖出200万台，而ORVIBO欧瑞博旗舰店开业当天定单500万元……关键是，它们以零售的名义。这背后的信号是，当智能家居产品日益接近家电、电脑、手机、数码等消费电子的市场开放性和广域流通性，当人们购买智能家居不再是因为“不差钱”，新零售注定成为智能家居市场由热到爆的那根“杠杆”。

而新零售对智能家居现有渠道商和潜在渠道商的一大震惊是，卖智能家居原来可以很简单。那么，从未来五年倒回到现在看去，以及从过去看来，2018年对智能家居代理分销商意味着什么——即将开始的是最好的时代，没有之一。

这一切变局，都源于用户需求之变和智能家居触达用户路径之变。早期，比如2014年之前，提到智能家居的人，有点眼界的人会联想到比尔·盖茨或林志颖，这两位分别在1997年与2010年用智慧住宅武装了一套豪华别墅。而在国内，只有当红明星或高级土豪能用智慧住宅。总之，那时的智慧住宅与普通人没半毛钱关系。

因为那时的智慧住宅是成套销售，动辄几十万元甚至百万元，不仅支付能力要强，还得身份动机相符才行。但现在却是不一样了，现在的是另一种情况：2018年的上半年，一些品牌推出了价格合理且功能齐全的产品，使得普通家庭也能享受到高科技生活。

例如，无线耳机从49元起步，一些小巧便携式摄像头就只需几百元；一系列配件组合包，从千元价位到三五千元不等，让更多人的预算都可触及。此外，由于这些产品设计简洁实用，不仅适合城市居民，也适合乡村家庭，这使得它们迅速走进了大众视野。

因此，对于潜在用户来说，他们是否购买这些商品，与“差”不“差”钱没有直接关系，而渠道商也不必像以前那样挖空心思分析谁是用户谁不是——只要他们追求便捷舒适安全高效生活样式，就足够了。这一生活样式，其实就是通过移动互联网时代养成的。当手机承载了便捷舒适安全、高效走向登峰造极的时候，大众开始寻找下一个乐趣点，那就是家庭硬件设备。

随着华为、小米等公司频繁发布IOT（物联网）类硬件产品，加上C端用户的大量觉醒，便产生了一股子弹车般冲击传统门槛的大潮浪潮。一时间，以前那些只能梦想拥有的东西，如今日成了普遍现象。而这一切都是由于原先太过昂贵复杂导致无法触达普通消费者，但现在则不同，因为价格降低并且安装配置变得更为简单快捷。

此外，在这个过程中，也有一群新的玩家的加入，他们既不是传统工程师，也不是专业集成师，而是一群专注于数字化服务的小微企业或者个人开发者。在他们眼中，即使是一个小型公寓也可能成为一个完整无缺的小型IOT生态系统，这种创新思维正逐渐改变着整个行业面貌。

最后，我们还需要注意到，无论是在哪个层面，无论是在哪个领域，无论是在哪种形式，只要我们能够不断探索，并把握住变化中的机会，就一定能够找到属于自己的位置，在这个快速变化发展中占据主导地位。