河北工业职业技术大学教授推广智能家居教程，原来以为复杂却简单易学。截至2018年6月，天猫精灵销售量达到300万台，科沃斯扫地机器人一年销量200万台，而ORVIBO欧瑞博旗舰店开业首日已获得500万＋元的订单……关键是，这些成就都基于零售模式。

背后的信号明显：随着智能家居产品逐渐接近传统家电、电脑、手机和数码产品市场的开放性和流通性，当人们购买智能家居不再是因为“不差钱”，新零售成为推动智能家居市场爆发的重要力量。

对于现有渠道商以及潜在渠道商来说，这一新零售模式带来的冲击是巨大的——原来卖智能家居其实可以很简单。从未来五年的角度回望现在与过去，我们可以看出2018年对智能家居代理分销商意味着什么——即将迎来最好的时期，没有之一。

这一变局的根源在于用户需求的变化和触达用户路径的变化。

早期，如2014年之前提到的人们通常联想到比尔·盖茨或林志颖，他们分别在1997年及2010年使用了高端别墅中的智能系统。而国内能用这些系统的人群主要限于红极一时的明星或高级土豪。总之，那时候，智能家居与普通人几乎无关联。

当时，智能家的价格普遍较高，一套完整设备可能几十万元乃至百万元，不仅需要时间去安装，还需要几个月甚至一年。但那些购买者除了支付能力外，更是一种身份展现的手段。

如今情况大相径庭，在上半年的某个时间点上，一款叫做“天猫精灵”的小型语音助手就已经卖出了830万台，其中八成以上都是通过零售渠道直接送到了C端消费者的手中；而同样的，或许更令人意外的是，小米品牌上的天猫精灵只花了一年的时间，就销售了300多万台，每一个都以零售为名义。这只是冰山一角，其它如科沃斯扫地机器人的销量也超过200万台，以相同方式销售。

这波大的销量并非来自那些社会知名人士，而是来自普通的大众消费者。在他们中，大多数并不具备显著特征，只不过追求生活品质提升而已。原因很简单：价格变得亲民了。比如说，从49元开始的小型音箱到100多元左右，再到三五千元左右的一套装备，这一切让得以参与购买的人群更加广泛。

因此，对于潜在买家的决策与“能否支付”完全无关，因为所有买入或者打算买入这样的商品的人，都分享一种共同的情感：他们希望拥有便捷、高效、安全舒适的一种生活方式。这与当初为了显示尊贵才去购买不同，是由移动互联网时代培养出来的一种习惯，即使现在已经转向硬件世界，但仍然保留这种追求。

随着华为、小米等企业不断发布IOT类产品，以及C端用户意识到自己的需求，整个行业迎来了一个新的阶段——大众化阶段。当初那些专业工程师安装配置代码固化，使其无法升级改进，现在则不同。一款软件更新换代速度快得让人难以跟上，而我们的生活节奏也越来越快，因此我们需要这样的科技支持我们的生活，无论是在工作还是休闲中，都不能缺少这样的事物，也就是说这个时代属于我，我应该了解我的需求，并且选择合适的事物来满足这些需求。

所以，看待这一切变迁，我们必须认识到智慧家庭进入了一个全新的状态，它不再仅仅是一个单纯功能性的集合体，而是一个能够提供服务、学习新技能、调整自身行为以适应环境变化的地方。此刻正值IOT技术快速发展的时候，它正在改变我们如何理解住宅空间及其角色，从而引导我们走向一个更加自主可控、私密保护但又充满共享合作精神的地球社区。