家电连锁企业的价格战策略日益精进,六年来,从“一元钱惊爆价”到返券、买赠,再至今的返现、直降,每次都让消费者眼花缭乱。这些不断变阵的价格战见证了家电连锁企业从弱到强的转变,也树立了家电连锁市场上的“低价”形象。业内人士预测,未来价格战将逐步由库存产品向新品产品转移,其竞争力也将进一步增强。
天津国美电器总经理王嘉森指出,不同形式的价格搏杀反映了本市家电市场六年的发展变化,这些不断变化的促销方式显示了家电连锁企业在市场控制方面越来越强大的能力。在过去,一些营销手段如惊爆价和限量特价机虽然吸引了一部分消费者,但却有悖于扩大规模目标,因此现在国美特价机是足量供应,以满足广泛消费者的需求。
新品作为竞争焦点的地位日渐凸显。“尽管价格战形式多变,但其地位不会动摇。”王嘉森表示,“国美低价策略不变,将会朝更高层面发展。”他认为,未来家电市场价格战主体将从旧库存转向新品上市不足三个月的大宗商品,“这是因为科技快速推进,使得新产品更新换代速度加快。”
随着科技发展,新的家庭用电子设备更频繁地出现,而制造商需要通过平台销售以推广新产品,因此这种趋势不可避免。此外,作为技术先锋代表的一线产品数量,对于厂家的水平来说具有重要意义,所以这也是为什么新品能够迅速卷入降价漩涡。