在当前的金融市场环境下，理财公司面临着吸引和留住客户的挑战。降低费率虽然能暂时缓解问题，但并非长期之计，因为投资者更看重产品的收益率。如果收益率无法满足预期，即便是再优惠的费率也难以保持客户流失。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司相继调整了旗下产品业绩比较基准，这些调降幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，一些公司在调降业绩比较基准的同时，也推出了减少管理费的手段，有些甚至将费率直接设为0。
资产收益率下行是一个现实趋势，对于理财公司来说，在利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场背景下，传统理财产品很难维持高收益。这使得如何吸引和留住更多客户成为了一个难题。
通过让利方式来吸引客户，如通过降低费率确实可以起到一定效果。不过，如果这种策略演变成了费用“价格战”，会压缩企业正常利润空间，并影响整个行业长远发展。因此，仅靠降低费率解决问题是不够的。
要想真正吸引并保留客户，就需要关注的是产品的增值，而不仅仅是减少成本。在选择理财产品时，投资者更看重的是其潜在价值和长期增长前景，而不是短期内的小额优惠。
为了提升竞争力，理财公司应该持续加强对市场动态和政策变化的研究分析，以及及时调整投资策略。此外，还需深入了解底层资产情况，以提高风险管理能力，并通过科学配置来提升整体回报。此举既有助于保留现有顾客，也能够吸引新用户加入系统。
除了提供具有竞争力的回报外，更重要的是要关注与改善服务质量。通过与用户建立良好的沟通渠道，不断了解他们需求，从而不断完善服务品质。不断发布专业报告或分析，以增强用户对于投资意识和风险意识，这将为企业带来长久稳定的业务增长机会。而且，可以利用大数据技术开发出更加创新性强且具备竞争力的产品类型，以满足不同层次消费者的需求；借助互联网技术拓宽销售渠道，让服务更加便捷灵活化，为用户提供全方位支持。
最终，我们必须认识到，在追求高效益的情况下，同时不能忽视合规性保护以及风险控制。这就意味着我们需要不断提升自身实力才能赢得信任并获得市场认可，最终实现持续稳定发展。
