【探究】家电经销商日子不好过，转战他行业就会有出路吗？

【题记】家电经营商这几年做生意困难，是行业的普遍性问题呢？还是个别经销商心太大欲壑难填呢？其实，每个经销商遇到的问题有差异，但本质上还是行业的经营环境和行业阶段发生了变化。

秦仪撰文

家电经销商这几年普遍反映生意不好做。一位河北的经销商就给家电魂诉苦，家电生意现在真的很难做。几年前大家认为是互联网线上冲击了实体店，等互联网的热劲过了生意会好起来的。但现在都过了5、6年了，也没见生意有所好转。

去年以来，突如其来的疫情打乱了人们生活节奏，也扰乱了正常的生意状态。今年疫情不仅挥之不去，还时不时来个极端天气。生意不好做成为家电经营商的一个普遍现象，并且形成一种情绪后，具有很强的感染力。

实际上，这不是这个河北经销商一家的问题，而是整个全国家电经销商的一个普遍问题。可以观察得到，跟随国内家电业起步到现在的经销商不在少数。他们都经历过行业起步时的快乐时光，那时虽不说是躺着赚钱，但跟随行业的不断扩大，增长红利还是享受得到的。

令他们想不通的是，行业、市场越来越大，人们的购买力随着国力提升越来越强，但生意不知咋地却是越来越难做！原来赚钱比较容易，现在基本都是不赚钱或者是微利。因而，经销商们很少迷茫，到底是要增加店面扩大规模，还是减少投入降低成本呢？

一位长期浸淫家电行业的专业人士就认为，近几年家电市场不好做是一个普遍和常态，不要说专卖店，就连曾经不可一世的家电连锁卖场也是门庭冷落，这叫大势所趋。归咎起来，家电市场不好做主要有以下几个方面的原因：

第一，行业从增量进入存量发展时期的必然。当年家电经销商的快乐日子，是建立在行业高增长时期，实际上近几年家电行业已经从增量时期进入到存量时期。没有新的增量需求来释放产能，必然就会加剧市场层面的竞争。竞争的手段最常用、最管用的无非就是价格，经营利润越来越薄就难以避免。

第二，市场高度透明化。随着社会的互联网化的普及，信息传播速度极度加快，市场的透明度也大幅提升。过去商家还可以利用信息不对称来做生意，现在几乎不可能。一方面独揽生意再很难遇到，另一方面盈利空间也被大幅压缩。信息透明是社会进步，但对经销商来说，只能另辟蹊径。

第三，经营成本的大幅度上升。不论是代理商还是终端门店，经营的成本近几年提升很快。不要说房租、运输大幅增长，人工成本也是翻了几倍。就是这样，招聘个熟练销售人员还都不容易。并且分摊成本的渠道现在也比较少，只是是经销商自己承担。

第四，新兴渠道的分流不可小觑。人们一般常识中，都是把传统门店作为经销商，实际上现在互联网平台商、直营商分流不是用户，这几年又出现了直播带货。这还不算，社区营销现在把每个人都可以看做是一个经营者。除此之外，还有像建材家居卖场现在也普遍开始经营家电。家电渠道的碎片化，使得传统意义上的经销商举步维艰。

据此，一些经销商就有转战其他行业的心思，以为还能找到一个家电行业起步时期那样有快乐日子的行业，可以大快朵颐的吃肉，大口酣畅的喝酒。其实，这种想法是很幼稚的，也是不现实的。实际上这是一种逃避现实的想法，根本是在白日做梦。

想想看，转行去做其他生意靠谱吗？一方面是找不到一个像原来那样日赚斗金的行业，毕竟哪个行业也都与家电一样再进化；另一方面自己没有能力做好当下的生意，去其他行业就有能力做得好吗？显然是不可能的。

不可否认，现阶段市场环境的确改变了，竞争格局改变了，跟不上形势经销商注定要被淘汰，难干是退场的前奏，真正跟不上现代节奏的推出不失为一个选择。其实，当前也有持续盈利的，也有利润增长的。难干的，必须改进原有的方式，提高自己的竞争力，生意就像逆水行舟，不进则退，不去改变，肯定是不行的。

家电魂认为，还是静下心来，好好深耕家电行业吧，不论环境怎么变，路还是有的。困局是有方法突破的，只是你还没有想到怎么突破而已。毕竟，要活下来的不是哪一家经销商，而是这个行业。只要行业在，一定是要人去经营的，只不过方式方有所改变。