。从未来五年倒回到现在，2018年对智能家居代理分销商意味着什么——他们最好的时代刚刚开始，没有之一。新零售的兴起改变了游戏规则，让卖智能家居变得异常简单。

早期，智能家居是一项高端工程，只有少数富裕的用户能够享用，如比尔·盖茨或林志颖等豪门人物。而现在，不同的是普通消费者也能轻松接触到这些产品。价格大幅度下降，比如智能音箱从49元到100＋元不等，智能套装从千元价到三五千元不等。这使得潜在用户群体扩大了许多。

新的渠道商和旧有的渠道商都面临着挑战。在过去，他们需要挖掘用户需求，而现在，大众消费者已经成为主流市场的一部分。他们追求便捷、舒适、安全、高效的生活样式，这与当年的显示尊贵和身份动机完全不同。

而这一切变化背后，是IOT技术的大规模应用以及移动互联网时代养成的人性化需求。当华为、小米、阿里巴巴、亚马逊及谷歌等科技巨头频繁发布IOT产品时，C端用户开始觉醒，使得智能家居的大众化趋势不可逆转。

随着安装配置变得简便快捷，渠道从集成商时代转向泛渠道时代——地产开发商进来了，大家居公司也加入了行列。此外，无线技术用于智能家居，让其跟随手机一样方便使用，从而打开了市场销售的大门。

新零售模式带来了一场革命，小米、阿里巴巴、联想走的是单品新零售模式，而ORVIBO欧瑞博走的是单品＋系统新零售之路。华为智选将是先单品后系统探索，这种模式让卖出去了曾经难以想象的事情：300万台天猫精灵、一百万台科沃斯扫地机器人，一夜之间定金500万多万元……原以为只有“不差钱”的人才能买，但现实证明，那些只需“差”一分钱就能拥有一切的人更受欢迎。

因此，对于现有代理分销商来说，要么是转型升级要紧，要么就是错过历史机会。不管怎样，都必须认识到一个事实：卖出去原本很复杂的东西，现在变得异常简单，因为它终于进入了真正意义上的广泛消费层次。而这，也正是人类生活方式变迁的一个缩影。在这个过程中，无论你身处何种位置，都不能忽视这一点：人们追求的是一种既符合现代科技又贴近日常生活的小巧美观、高效可靠的存在感。这，就是我们所说的“人性化”。