在2018年的6月，天猫精灵已经售出了300万台，而科沃斯的扫地机器人则在一年内销售了200万台。ORVIBO欧瑞博旗舰店开业之初，就接到了500万多元的定单。这背后隐藏着一个重要信号：智能家居产品正逐渐接近消费电子市场的开放性和广泛流通性。人们购买智能家居不再仅是因为“不差钱”，新零售模式正在成为推动智能家居市场爆发增长的关键因素。

对于现有的渠道商而言，这一新零售模式带来的变化无疑是一个巨大的震撼。原来卖智能家居可以非常简单，这让那些曾经专注于高端工程安装和定制化解决方案的人感到震惊。在过去，当提到智能家居时，人们通常会想到像比尔·盖茨或林志颖这样的富豪，他们能够为自己的豪华别墅装备先进的智能系统。但现在，随着价格的大幅降低和产品功能的增强，普通消费者也能轻松获得这些技术。

早期的总线型智能家居系统涉及复杂的代码编写、网络集成以及定制化设计，对用户来说几乎是一项工程，而对商家的来说也是一个项目。而现在，由于IOT技术与传统硬件紧密结合，使得用户可以通过简单配置来实现个性化需求，无需等待长时间安装和维护。

这一变化意味着，不同于以往，只要有意愿，即使没有大量资金，也能享受到便捷、高效、安全且舒适生活体验。这正是当下大众所追求的情怀，与其说是物质欲望，更像是对生活品质提升的一种渴望。

从未来五年倒回看，现在与过去相比，对于代理分销商而言，最好的时代刚刚开始。然而，这也意味着转型升级窗口不会太宽敞，对既有渠道商而言，要么迅速调整战略，要么面临被淘汰风险。而对于那些伺机而动、准备加入这个领域的人来说，也必须抓住这次机会，因为竞争将越来越激烈。

新的零售模式不仅改变了如何卖出产品，还影响了我们如何理解和使用这些产品。当年的总线型系统由厂商上门实施，或许只是为了彰显身份；今天，一款如ORVIBO欧瑞博出品的小巧设备足以触达用户，将他们引入一个充满智慧生活体验世界中去探索——无论是在家庭环境还是其他公共场所，都可用它提供服务，让日常变得更加便捷、高效。

简而言之，在2018年之前，当谈及“智能”二字，其实只限于少数特权阶层，但随着价格下降、新零售模式兴起，以及技术进步，它们变得更易获取，更贴近普罗大众，从此，“卖出”的方式彻底变革，同时，“买入”的理念也发生深刻转变。