截至2018年6月，天猫精灵累计售出300万台，科沃斯扫地机器人过去一年卖出200万台，而ORVIBO欧瑞博旗舰店开业当天定单500万元……关键是，它们以零售的名义，这背后的信号是，当智能家居产品日益接近家电、电脑、手机、数码等消费电子的市场开放性和广域流通性，当人们购买智能家居不再是因为“不差钱”，新零售注定成为智能家居市场由热到爆的那根“杠杆”。

而新零售对智能家居现有渠道商和潜在渠道商的一大震惊是，卖智能家居原来可以很简单。那么，从未来五年倒回到现在看去，以及从过去看来，2018年对智能家居代理分销商意味着什么——即将开始的是最好的时代，没有之一。

这一切变局，都源于用户需求之变和触达用户路径之变。早期，比如2014年之前，只有少数富裕阶层能享用到智能家庭系统。而现在，却是普通人也能轻易获得这些便利。

为了验证这一点，我们需要回顾一下历史。在过去，如果想要拥有一个全面的智慧住宅系统，那么价格通常会达到几十万元乃至百万元人民币，而且安装周期长达几个月甚至一年的时间。但现在，不同了。比如说，在2018年的上半年，就有830万台的订单数量，其中大约80%属于工程级别，但剩下的20%则直接通过零售渠道进入了C端市场；天猫精灵仅仅在上市不到一年后就销售超过300万台；科沃斯扫地机器人的销售量也超过200万台；而ORVIBO欧瑞博旗舰店开业当天就收到了500多万元人民币的预订金额。

这些数据显示，即使是在中国，也有一群普通中产阶级开始寻求更高质量生活，他们愿意为此支付相应费用。这并不意味着他们特别富裕，但他们希望通过科技产品提升生活品质。

因此，对于那些想进入这个领域的人来说，现在是一个极佳时机，因为随着成本降低，这些设备变得更加容易被大众接受。然而，这个行业正处于快速变化期，对现有的渠道商来说，要适应这种变化是不容易的事情。如果你已经准备好迎接挑战，那么未来可能属于你。

最后，让我们思考一下这场变革所带来的改变。一方面，它让曾经只限于豪宅中的奢侈品，如今成为了中产阶级追求舒适、高效生活方式的手段。而另一方面，这种普及化趋势还促使传统制造商转向生产更加小型化且经济实惠的产品，以满足不断增长但又有限制性的市场需求。