家电连锁企业的价格战：从库存到新品，六年变迁

在国美电器这样的连锁企业中，价格战不仅成为了攻城拔寨的主要手段，也是消费者对家电卖场最直接印象的一环。最初的“一元钱惊爆价”让消费者夜以继日地排队，而后来的返券、买赠更是让人眼花缭乱，现在的返现和直降则令消费者喜忧参半。六年间，家电连锁企业不断调整其价格策略，从弱到强，最终树立了家电连锁市场上的“低价”形象。

业内专家预测，未来价格战将从库存转向新品，其力度还将进一步加大。这也意味着，不同形式的促销方式正在不断更新，以适应不断变化的市场环境。天津国美总经理王嘉森认为，这些变化反映了家电连锁企业掌控市场能力的增强。

据了解，各大卖场正致力于更新其价格战策略。一些传统营销手段，如惊爆价和限量特价机，只能满足少数人的需求，与规模扩张目标相悖。因此，现在很多特价机都是足量供应，以确保更多消费者能够享受到优惠。

新产品成为竞争焦点

尽管促销方式多变，但作为主要竞争手段的地位不会动摇。国美低价策略不会改变，而且还会向更高层面发展。这一点被王嘉森明确表示：“国美低价策略对整个家电市场起到了关键作用。”

未来，将越来越多上市才两三个月的新产品进入价格战主场。“一方面原因在于家電已经不再是耐用消费品”，随着科技进步，新产品推广速度加快，“现在在国美销售中的30%产品是最新上市”的，这部分产品急需推广，所以参与价格战无可避免。

作为制造商来说，他们需要通过家的平台快速推广前沿产品，因此这也是为什么新品入市不久就卷入降价漩涡的一个原因。在未来的某个时间里，一种观点可能会得到验证，那就是未来几年的核心竞争将集中在如何迅速且有效地推出并销售新的创新型商品上，而不是依赖旧有的库存管理模式。