九江职业技术学院的学生发现，新零售卖智能家居原来可以很简单。他们通过线上线下结合的方式，不仅销售智能单品，还提供场景套装和全屋系统，从而触达了更多用户。这种模式不仅降低了进入门槛，也使得智能家居产品更容易接近普通消费者。

在过去，智能家居被视为高端产品，主要针对那些“不差钱”的买家的需求。而现在，它们以零售的名义销售，并且价格相对便宜。这背后的原因是，当人们购买这些产品时，他们追求的是便捷、舒适、安全、高效的生活样式，而不再只是为了显示身份或地位。

随着华为、小米、阿里等大型企业不断推出IOT智能产品，C端用户开始大规模觉醒。因此，现在已经有大量普通人群成为智能家居的大众用户，这种变化让渠道商不得不重新思考如何将商品快速推向市场。

新的渠道策略体现为单品新零售和系统新零售两种模式。在单品新零售中，小米、阿里等公司首先开业旗舰店，以此作为流量入口；而ORVIBO欧瑞博则走的是单品＋系统新零售之路，其旗舰店仅有270平米，但却能玩出多样的营销手段。

这种变革意味着，对于现有的渠道商来说转型升级的时间窗口并不宽广，对于伺机而上的渠道商来说也不能长时间游移不定。如果说小米、阿里等公司的单品新零售模式难以复制，那么ORVIBO欧瑞博这样的单品＋系统模式则相对好学，让卖家能够轻松入门这个市场。