，300万台天猫精灵销售量激增，科沃斯扫地机器人销量破200万，ORVIBO欧瑞博旗舰店开业首日定单500万元。这些数字背后，是当智能家居产品逐渐接近普通消费电子产品的市场开放性和流通性，当人们购买智能家居不再是因为经济条件时，这就是新零售爆发卖智能家居原来可以很简单的信号。

对比过去，当年提及智能家居的人群通常包括高级土豪或明星，而现在这类产品已经成为普通新中产、新青年追求的对象。价格便宜了，比如从49元到100多元不等的智能音箱，从千元价到三五千元不等的套装。这意味着潜在用户是否购买与“差”不“差”钱无关，他们共同追求的是生活品质提升，而不是出于显示身份。

这一变化源于用户需求变革和触达路径变革。在早期，只有少数人能使用智能家居，如比尔·盖茨、林志颖，但现在随着华为、小米、阿里巴巴、亚马逊、谷歌等公司推出IOT设备，C端用户开始大规模觉醒，使得大众化成为可能。

此外，现在用户对智能家居更侧重于其功能性而非仅仅是一种身份象征。他们希望通过简易操作来实现生活便捷、高效和安全，而非以前那种复杂安装和定制化解决方案。此外，无线技术使得IOT硬件更加接近传统电子商品，在市场上也变得更容易流通。

因此，对于渠道商来说，不需要像以往那样挖掘潜在客户，也没有必要过分分析谁是目标客户。而对于未来五年的发展趋势而言，可以预见的是，一方面，大型企业将继续推动整个行业向前发展；另一方面，小型企业以及新的参与者也将找到自己的位置，以适应快速变化的市场环境。总之，卖智能家居原来真的可以很简单，而且这个简单正是未来市场所需的一部分。