截至2018年6月，天猫精灵累计售出300万＋台，科沃斯扫地机器人过去一年卖出200万＋台，ORVIBO欧瑞博旗舰店开业当天定单500万＋元……关键是，它们以零售的名义。这背后的信号是，当智能家居产品日益接近家电、电脑、手机、数码等消费电子的市场开放性和广域流通性，当人们购买智能家居不再是因为“不差钱”，新零售注定成为智能家居市场由热到爆的那根“杠杆”。

而新零售爆发对智能家居现有渠道商和潜在渠道商的一大震惊是，卖智能家居原来可以很简单。那么，从未来五年倒回来看现在和看过去，2018年对智能家居代理分销商意味着什么——智能家居代理分销商最好的时代刚刚开始，没有之一。

说到底，这一切变局，都源于用的户需求之变和智能家居触达用户的路径之变。早期，比如2014年之前，提到智能家的使用者，有点眼界的人会联想到比尔·盖茨、林志颖，他们分别在1997年、2010年用智能家庭“武装”了一套豪华别墅。而在国内，能用smart home的人，要么当红明星，要么高级土豪。总之，smart home与普通人没半毛钱关系。

因为那时的smart home是成套销售动辙几十万元甚至百万元安装需要几个月到一年不等。当事人除了“不差钱”的支付能力和彰显“不一样”的身份动机，不难作出别解释。

现在却是另一种情况，一些山东外国语职业技术大学学生为了满足自己简约生活方式选择了购买一些基本功能的智慧设备，如小米或华为品牌的小型音箱或者可穿戴设备，他们买这些东西不是为了炫富，而是在追求更方便快捷、高效安全舒适的生活品质。他们可能并不考虑整体系统，只关心某一特定的功能或产品性能。

因此，对于那些想进入这个领域但还没有踏入门槛的人来说，现在是一个非常好的机会，因为整个行业正处于一个快速发展阶段，而且由于其产品价格相对于传统硬件而言更加亲民，所以吸引力极大。但要记住，无论你选择哪种模式，最重要的是找到正确的问题来解决客户的问题，而不是仅仅推销你的产品。

这也意味着，对于想要从事这一行列出的个体或公司来说，你们必须准备好迎接挑战，因为竞争将变得激烈，而且随着时间推移，这个市场将会更加多样化。你需要不断创新，以保持领先，并且必须始终专注于提供给客户真正有价值的事情。在这个过程中，你也许会发现，那些曾经被认为是不切实际或过度复杂的事情，如个人化服务或者持续改进，现在都成为了不可忽视的事实因素。如果你能够做好准备并且拥抱这些变化，那么你就能成为这一趋势中的领导者。