郑州铁路职业技术学院的学生利用智能家居技术让生活更简单，智能家居市场由热到爆的那根“杠杆”是新零售。新零售对智能家居现有渠道商和潜在渠道商的一大震惊是，卖智能家居原来可以很简单。从未来五年倒回到现在，2018年对智能家居代理分销商意味着什么——智能家居代理分销商最好的时代刚刚开始，没有之一。

早期，比如2014年之前，提到智能家居的使用者，有点眼界的人会联想到比尔·盖茨、林志颖，他们分别在1997年、2010年用智能家居“武装”了一套豪华别墅。而在国内，能用智能家的用户，要么当红明星，要么高级土豪。总之，smart home与普通人没半毛钱关系，因为那时的smart home是成套销售，动辙几十万甚至百万元。

现在却是另一种情况，上半年的订单数达到830万台，就算80％到了工程用户，也有近200万台通过零售到达C端用户；天猫精灵上市不到一年累计销量300万台，都100％近乎零售；科沃斯扫地机器人过去一年售出200万台，都以零售的名义；ORVIBO欧瑞博旗舰店开业那天售出500万＋元……这么大的销量，不再仅限于王思聪们，也不是林志颖们，而是普通的新中产、新青年。他们走在人堆里几乎没有显性特征，但相当于传说中的路人甲。

原因是在于价格便宜了，比如，一些品牌推出了49元起步的小型音箱或其他产品，使得更多消费者能够参与其中。而这背后的信号，是当人们购买这些产品不再因为“不差钱”，而是因为追求便捷、舒适、安全、高效的生活样式，这种生活样式其实是在移动互联网时代养成的。

这一切变局，都源于用的户需求之变和触达用户路径之变。当手机承载了便捷、高效等概念后，它逐渐成为日常必备，而随着IOT设备接入家庭空间，这些概念被延伸至家庭领域，即使对于那些原本对此无感知的人来说也变得可触及。

因此，从某种意义上讲，当手机已经不再单纯作为通讯工具时，smart home也不再仅仅应用于家庭环境，它早已绵延至各个可能的地方，如酒店、公寓等公共场所。这意味着，如果缺乏相应工程背景，即便有能力也无法进入这个行业。但自2017年开始，当安装配置变得足够简单快捷时，这一门槛被大幅降低，让更多人进入这个领域。

最终，我们看到的是一个新的销售模式：线下店面积缩小，同时通过数字化运营闭环服务来提高体验。在这样的环境下，无论你来自何方，只要愿意学习，你都能轻松地开始你的smart home业务——这是一个充满希望且竞争激烈的大市场。