我认为,日常生活中家电产品与我们的生活紧密相关,但随着智能产品的兴起,人们对传统家电的需求是否仍然存在呢?据了解,我国的生活家电正在朝着普及化、时尚快捷、创新节能发展。我们不再像过去那样等待商品更新,而是追求更高效和便捷的生活方式。那么,在这样的背景下,2015年是否能够实现家庭电器市场的逆袭呢?让我们一起来探讨这个问题。
在2014年的上半年,家电产品线下的零售额为3088亿元,这比去年同期下降了5%。自那之后,整个家电市场增量和增速都出现了放缓的情况。数据显示,2014年上半年的总体家电市场规模达到7254亿元,比去年同期增长了4.8%,但比去年的增长幅度小了14.9个百分点。这表明行业正处于结构调整、消费升级和效率优先的新周期。
在2014年的上半年,我们看到了黑白色电视机行业呈现出“两重天”的发展态势。在主要品牌中,那些营收和净利润超过500亿元的大企业基本都是白色电视机领域或是与之相关的企业,其毛利率和净利率都远高于主营彩色电视业务的小型企业。而且,在白色电视机、厨房用具以及其他小型电子设备方面,这些行业表现也要好于彩色电视领域。
对于未来来说,由于实力强大的大家族品牌以及国际知名品牌对这些小型电子设备领域越来越感兴趣,并开始进入这一领域进行实际操作,以及专业人士特别是高层管理人员从事这一行业的人才流动,我们可以预见到厨房小型电子设备产业将会进入一个专业化、高标准化、高品牌化运作阶段。在争夺更多市场份额方面,无论资金还是研发能力,都将成为关键因素,以淘汰那些资源相对薄弱,没有研发优势或者成本优势,也没有完善渠道管理系统的小公司。此外,小型电子设备由于其丰厚利润空间以及缺乏真正强势品牌,从而使得竞争加剧更加迅速。
此外,与渠道合作也是必不可少的一环(他山之石,可以攻玉),如前几年发生过130多个空调生产商被淘汰的情况,就说明如果在渠道经营不到位,将很难存活下去。而现在,有100多个空调品牌已经消失在市面上。这背后的原因之一,就是它们无法有效地利用销售渠道。此类情况可能会在未来的几年里继续发生,对厨房小型电子设备来说,也将逐步形成一种等量淘汰趋势。
综上所述,要想让家庭用品业绩保持良好的水平,就需要深入分析为什么会有业绩下滑的问题,以及产品卖不出去或卖不出去又如何提升销售情况。不仅要注重实体店铺,还应该扩大网络销售,同时确保实体店加网上的服务质量,让消费者感受到便宜性,从而提高他们回头客比例。