家电连锁企业的价格战：从库存到新品，竞争策略不断演进

在家电市场上，以国美电器为代表的新兴连锁企业，一直以价格战作为其攻城拔寨的主要手段，并且成为了消费者心目中对家电卖场印象最直接的形象。最初，“一元惊爆价”吸引了大量消费者的排队，随后返券、买赠等活动也让人眼花缭乱，现在返现和直降更是让消费者感到高兴。六年间，家电连锁企业在价格上的不断变阵见证了它们从弱到强的转变，也使得“低价”成为家电连锁行业的一个标签。而今，这场价格战正逐步扩展至每一个角落。

业内专家的看法是，未来这场价格战将会由销售库存产品转向推广新品，而且力度还可能加大。他们认为，从特价机到返券，再到现在普惠制度，每种形式都反映出家电连锁企业掌握市场的手腕越来越强。

据了解，不断更新促销方式已经成为家电卖场的一种趋势。过去一些营销手段，如惊爆价和限量特价机，只能满足少数人的需求，与其规模化扩张初衷不符。因此，现在这些商店把销售目标设定为“广众”，而不是仅仅关注“窄众”。只有这样才能保证更多消费者享受到优惠，从而确保企业覆盖市场。

新品成为主体

尽管促销形式不断变化，但作为主要竞争工具的地位不会改变，而国美这样的低价策略也不会改变，它们会进一步发展。这对于整个家庭用電市場来说起到了关键作用，比如产品包装与定制，国美因为预付资金，所以无论原材料成本如何变动，都不会影响成品价格。

未来的市场预测显示，将来家庭用電連鎖店之间的競爭將會從庫存產品轉移到最新上市不过几个月的小批量生产商品。在分析原因时，有人提到，由于科技进步导致产品更新速度加快，使得新的产品急切需要推广，因此进入了降价行列。此外，这也是制造商为了展示自己技术水平以及推广新产品，而不得不参与这一竞争。而由于制造商需要通过連鎖店平台推广新产品，这也是为什么新的商品能够迅速卷入降價漩涡中的原因之一。