家电连锁企业的价格战：从库存到新品，竞争策略不断演变

在家电市场上，以国美电器为代表的新兴连锁企业，一直以价格战作为其攻城拔寨的主要手段，并且成为了消费者心目中对家电卖场印象最直接的一面。自“一元钱惊爆价”开始，随后是返券、买赠，再到现在的返现和直降，这些促销活动让消费者眼花缭乱。六年间，家电连锁企业围绕价格展开了持续不断的变阵，从弱势走向强势，也树立了“低价”的品牌形象。

如今，价格战已逐步由点滴转入全局，对于业内人士而言，他们预见未来价格战将不再仅仅局限于库存产品，而是将转向新品，而且力度可能会更大。

历年的家电连锁企业都有新的营销模式

从特价机到返券销售，再至今日的普惠制度，每一次变化都反映出家电连锁商如何运用透明化的手段进行操作。天津国美总经理王嘉森指出，这些不断变化的促销方式揭示了本市家电市场六年的发展，并显示了这些公司掌控市场能力日益增强。

据了解，各个卖场正在不断更新其促销策略。过去一些营销手段，如惊爆价或限量特价机，只能满足少数人的需求，与扩张初衷相悖。而王嘉森表示，国美则把销售目标定位于广泛消费群体，而非狭窄人群，只有让更多消费者受益才能保证其覆盖力。在此基础上，现在国美提供的大量特价机确保供应充足。

新品成为主打节奏

尽管形式多样，但无论如何，“价格战作为主要竞争手段的地位是不容置疑”，王嘉森说，“国美低价策略不会改变，而且还会向更高层次发展。”这意味着即使原材料成本波动，不影响国家制定的成品售价。“产品包装与定制”，通过合同保障成本稳定性，是国家能够控制成本的一个关键之举。

对于未来的趋势，王嘉森认为，将来家的竞争将更加注重新产品，因为科技进步加快，使得旧设备迅速过时，而最新上市只几个月的小众商品也常常被卷入激烈降價战争中。“30%以上”销售的是最新款式商品，他分析道：“这是因为制造商急需推广前沿技术，所以他们必须依赖联名店铺。”因此，即便只是刚上市几周的小众商品，也很可能迅速进入降价漩涡。这也是为什么厂商需要联名店铺平台来快速推广他们新的产品，同时也是一种对当前环境适应性的表现。