在山东财经大学官网上，关于理财获客的讨论一直是金融市场的热点话题。降低费率虽然能够暂时缓解客户流失的问题，但并非长远之计。投资者在选择理财产品时，最关心的是产品的收益率。如果收益率无法达到预期，即便是再优惠的费率，也难以留住他们。

近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司连续调低旗下产品业绩比较基准，这一调整幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能出现的客户流失风险，一些公司在调低业绩比较基准同时，还推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接降至0。

面对当前底层资产收益率下行的情况，如何吸引和保留更多客户已成为一个挑战。在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的情况下，传统理财产品很难维持高收益。这使得如何吸引并留住客户成为了摆在这些公司面前的难题。

通过让利于客户，以降低费用来吸引新顾客，无疑是一种有效的手段。但如果这种策略演变为一场“价格战”，会压缩企业正常盈利空间，对整个行业发展产生负面影响。因此，只能依靠减少费用来解决问题是不够的，而应该寻找更加深入且可持续的手段。

为了确保长期稳定的增长路径，提高产品收益能力是关键。这包括及时捕捉市场变化、提升投资决策质量，以及加强对宏观经济走势和政策动向的分析。此外，还需要深入了解底层资产及其特征，从而增强风险管理能力，并通过科学配置资产来提升整体效益。

除了提供具有竞争力的回报以外，更重要的是要关注用户体验和服务质量。在与用户建立良好的沟通基础上，不断了解他们需求，从而调整优化产品策略。此外，可以定期发布市场报告、投资建议等内容，以帮助用户更好地理解投资环境，并增强其风险意识，这对于保持现有顾客以及吸引新顾客都是非常必要的一步。

随着科技进步与金融创新不断推进，理财公司也应当探索新的业务模式与增长潜力，比如利用大数据或人工智能技术开发出更加创新的金融工具；借助互联网或移动应用扩展销售渠道，为不同需求群体提供更具差异化服务。

最后，不管是在追求高回报还是在创新业务方面，都必须坚守合规原则和风险控制标准，同时保障投资者的权益。不断提升自身实力才是赢得信任与认可最根本的手段。